后流量时代,草根创业者靠什么打造私域流量池?

发布者: | 时间:2019-11-12 11:28:17

每一次科技的变革,都是一次生活方式的跨越。正如短视频APP的崛起,不仅改变了我们的娱乐方式、消费方式,更是改变了我们的创业模式。

26岁的桃白柏原本是内蒙古乌海市一个化工厂的巡检工人,无意间接触到短视频行业,发布的作品取得一定反响之后,桃白柏辞职开始全力做美食开箱类视频,到2018年底,他已经在全网积累了超过三百万粉丝。



2017年,还在珠海当厨师长的王刚,看了“喊菜哥”的视频后,决心踏上美食自媒体之路,他将自己15年的从业经验融入短视频拍摄中,讲究的食材搭配和专业的技艺为其赢得“硬核美食创作人”的称号。



短视频的兴起,又一次催生了一批草根创业者,他们没有团队支持或公司背景,大多凭借自己的一技之长俘获粉丝。相比千万级别粉丝的大V,他们可能只有几十到数百万的粉丝,但他们分享的内容多为亲身体验,他们距离消费者更近,更注重和粉丝的互动,行业统称他们为KOC(Key Opinion Consumer)。

 

再回到前几年,公众号、微博、小红书以及淘宝直播等各大平台催生的大批网红,同样是以创造自己优势领域的内容来俘获粉丝。



从图文、社交、直播到现在的短视频,不同的传播形式造就了多样的自媒体平台,但运营的套路似乎都一致:通过创造优质内容建立自己的私域流量池,再带货变现。

 

形成这种趋势,除了APP本身的爆款效应之外,一方面则是由于公域流量池(例如淘宝、京东、百度等)的成本越来越高,竞争越来越大,迫使商家或个人纷纷寻找新流量洼地,争先恐后涌入新的平台。



其实不难发现,我们之所以会关注这些KOL、KOC,是因为他们有吸引我们的地方。比如我们喜爱美食,就会关注美食博主,我们喜欢化妆,就会关注美妆达人。

 

对于他们来说,并不需要主动获取粉丝,只要专注自己的垂直领域,不断创造新的内容,就能有源源不断的粉丝进来。不管是公众号、直播还是抖音短视频,对于他们来说内容并没有改变,只是换了个传播渠道而已。



“口红一哥”李佳琪,创造了5分钟卖掉1.5万支口红、5个半小时带货353万的直播界神话,他入驻抖音仅两个月的时间,火速吸粉1400万,并给自己的淘宝直播带粉100多万。

 

对于他来说,不会因为改变渠道而使销售大打折扣,而是在继续创造神话。抛开这些五花八门的渠道,归根到底,还是他对口红产品的了解,对用户心理的了解。他能对口红的每个色号精准、生动描述,能为产品衍生想象和场景,增强趣味和意义,最后来一句“oh my god 买它!”,广大女性朋友的钱包就按不住了,仿佛银角大王的那句:我叫你一声你敢答应吗?



新自媒体平台的诞生,让更多默默无闻的草根群众,有了展示自己才能的机会。无论是摄影、美食、健康、防骗、汽车小知识、健身还是沙雕文化,只要你够专业,有创意,都能很快俘获粉丝。


所以,与其成为别人的粉丝,不如思考如何发挥自己的优势领域,创建自己的私域流量池。也许我们已经错过了公众号、抖音的红利期,但科技的日新月异对于三两年出一个爆款APP并不是问题,也许下一个网红就是你。

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